Direct-to-consumer (D2C) Ayurvedic personal care brand Nat Habit, जिसने हाल ही में खुद को Breathe Life के रूप में rebrand किया है, ने FY25 (मार्च 2025) में मजबूत revenue growth दर्ज की। हालांकि, heavy advertising और बढ़ते operational खर्चों के चलते कंपनी अब भी loss-making बनी हुई है।
Registrar of Companies (RoC) से मिले financial statements के अनुसार, Nat Habit का operating revenue FY25 में 47% बढ़कर ₹106 करोड़ पहुंच गया, जो FY24 में ₹72 करोड़ था। यह growth brand की aggressive marketing strategy और expanding customer base को दर्शाती है, लेकिन profitability अब भी एक बड़ा सवाल बनी हुई है।
🔄 Rebranding Strategy: Nat Habit से Breathe Life
FY25 के दौरान Nat Habit ने खुद को Breathe Life के रूप में rebrand किया। यह बदलाव सिर्फ नाम तक सीमित नहीं है, बल्कि brand positioning में भी एक बड़ा shift दिखता है।
पहले जहां Nat Habit खुद को एक pure Ayurvedic brand के तौर पर पेश करता था, वहीं अब Breathe Life एक broader lifestyle proposition बनना चाहता है। कंपनी shampoo, face wash, moisturiser जैसे Ayurvedic personal care products बेचती है और FY25 में उसकी पूरी revenue इन्हीं products की sales से आई।
Industry experts का मानना है कि यह rebranding move brand को mass appeal देने की कोशिश हो सकती है, लेकिन इससे उसकी sharp Ayurvedic identity थोड़ी diluted भी नजर आती है।
📈 Revenue Growth: ₹100 करोड़ क्लब में एंट्री
FY25 Nat Habit के लिए एक अहम milestone रहा। कंपनी ने पहली बार ₹100 करोड़ revenue mark cross किया।
- FY24 Revenue: ₹72 करोड़
- FY25 Revenue: ₹106 करोड़ (+47%)
यह growth mainly online sales, repeat customers और high-visibility digital advertising campaigns की वजह से आई। Nat Habit की branding अक्सर CRED जैसे premium platforms पर दिखाई देती है, जो brand recall को मजबूत करती है।
हालांकि, revenue growth impressive होने के बावजूद profitability अभी दूर नजर आती है।
📢 Advertising बना सबसे बड़ा खर्च
अगर Nat Habit की financials को गहराई से देखें, तो साफ दिखता है कि advertising cost कंपनी के लिए सबसे बड़ा pain point बना हुआ है।
FY25 Expense Breakdown 👇
- Advertising Expenses: ₹58 करोड़
- FY24: ₹36 करोड़
- YoY Growth: 61%
- Total expenses में हिस्सेदारी: 42%
- Employee Benefit Expenses: ₹24 करोड़
- YoY Growth: 71%
- Cost of Materials: ₹21 करोड़
- YoY Growth: 75%
- Other Overheads (legal, rent, misc.):
इन सभी को मिलाकर total expenses FY25 में ₹138 करोड़ पहुंच गए, जो FY24 में ₹91 करोड़ थे — यानी 52% की बढ़ोतरी।
स्पष्ट है कि Nat Habit ने FY25 में growth के लिए profitability को sacrifice किया है।
📉 Losses बढ़े, Margins पर दबाव
Strong top-line growth के बावजूद rising costs ने company के losses को और गहरा कर दिया।
- Net Loss FY25: ₹29 करोड़
- Net Loss FY24: ₹18 करोड़
- Loss Growth: 61%
Key Financial Ratios:
- EBITDA Margin: -26.79%
- ROCE: -52.41%
Unit economics भी pressure में दिखती है। FY25 में Nat Habit ने हर ₹1 कमाने के लिए ₹1.30 खर्च किए, जबकि FY24 में यह आंकड़ा ₹1.26 था। यानी operational efficiency में कोई खास सुधार नहीं दिखा।
💰 Cash Position और Balance Sheet
FY25 के अंत तक कंपनी की liquidity स्थिति फिलहाल stable कही जा सकती है:
- Cash & Bank Balance: ₹28 करोड़
- Current Assets: ₹54 करोड़
हालांकि losses की current pace बनी रही तो आने वाले वर्षों में fresh capital की जरूरत पड़ सकती है।
🧑💼 Investors और Ownership Structure
Startup data intelligence platform TheKredible के मुताबिक, Nat Habit अब तक करीब $16 million (लगभग ₹130 करोड़) की funding जुटा चुकी है।
Key Investors:
- Peak XV Partners (formerly Sequoia India)
- Fireside Ventures
- Whiteboard Capital
Co-founders Swagatika Das और Gaurav Agarwal मिलकर कंपनी में 33.1% हिस्सेदारी रखते हैं, जो founders की strong skin-in-the-game को दिखाता है।
🔮 आगे की राह: FY26 होगा असली टेस्ट?
Nat Habit (अब Breathe Life) के लिए FY26 बेहद अहम रहने वाला है।
✔️ Positives:
- ₹100 करोड़ revenue milestone
- Strong brand visibility
- Well-known VC backing
❌ Challenges:
- Extremely high customer acquisition cost
- लगातार बढ़ते losses
- Ayurvedic focus का dilution
अब सवाल यह है कि क्या company FY26 में:
- Advertising spend को rationalize कर पाएगी?
- Repeat customers और loyalty से margins सुधार पाएगी?
- Moderate growth के साथ losses कम कर पाएगी?
Rebranding यह संकेत देता है कि management तेजी से scale करना चाहती है, लेकिन brand clarity और profitability balance करना आसान नहीं होगा।
📝 निष्कर्ष
Nat Habit का Breathe Life बनना एक bold strategic move है। FY25 में कंपनी ने growth के मोर्चे पर शानदार प्रदर्शन किया, लेकिन इसकी कीमत भारी losses के रूप में चुकानी पड़ी।
₹100 करोड़ revenue milestone जरूर celebrate करने लायक है, लेकिन असली जीत तब होगी जब brand high advertising dependency से बाहर निकलकर sustainable, loyalty-driven growth दिखाए।
FY26 Nat Habit के लिए make-or-break year साबित हो सकता है।
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