हायर एजुकेशन सर्विसेज और कॉलेज एडमिशन प्लेटफॉर्म CollegeDekho के लिए वित्त वर्ष 2024-25 (FY25) कुछ खास बेहतर नहीं रहा। जहां एक तरफ कंपनी की revenue growth लगभग flat रही, वहीं दूसरी तरफ बढ़ते खर्चों की वजह से कंपनी का नुकसान 19% बढ़कर ₹151 करोड़ तक पहुंच गया।

Registrar of Companies (RoC) में दाखिल consolidated financial statements के मुताबिक, CollegeDekho का operating revenue FY25 में ₹221.6 करोड़ रहा, जो FY24 के ₹215.6 करोड़ के मुकाबले सिर्फ मामूली बढ़त दिखाता है।

📊 FY25 में Revenue लगभग स्थिर, लेकिन Profitability दबाव में

CollegeDekho की कुल revenue from operations FY25 में सिर्फ 2.7% बढ़ी। इसके अलावा कंपनी को interest और investment income से ₹6 करोड़ की कमाई हुई, जिससे कुल revenue ₹227.7 करोड़ तक पहुंच गया।

हालांकि, यह revenue growth इतनी मजबूत नहीं रही कि बढ़ते खर्चों की भरपाई कर सके। यही वजह रही कि कंपनी का bottom line और ज्यादा कमजोर हो गया।

🏫 CollegeDekho का Business Model क्या है?

2015 में स्थापित CollegeDekho एक higher education marketplace है, जो छात्रों और कॉलेजों के बीच एक सेतु की तरह काम करता है। कंपनी कई तरह की सेवाएं देती है, जिनमें शामिल हैं:

• 🎯 Student counselling
• 🏫 College admissions & lead generation
• 🤝 University partnerships
• 💳 Education loans
• 📚 Test preparation
• 🌍 Study abroad services

कंपनी का दावा है कि उसने अब तक 12 लाख से ज्यादा छात्रों को counselling दी है और 2,00,000 से ज्यादा छात्रों का enrollment कराया है। CollegeDekho की 2,000+ कॉलेजों के साथ partnerships हैं।

🧩 CollegeDekho के 7 Brands

CollegeDekho सिर्फ एक प्लेटफॉर्म नहीं, बल्कि एक multi-brand education group बन चुका है। इसके तहत 7 ब्रांड्स ऑपरेट होते हैं:

1. GetMyUni
2. ImaginXP
3. PrepBytes
4. Get GIS
5. IELTSMaterial
6. Unipto Education
7. Assured

हालांकि, कंपनी ने अभी तक यह साफ नहीं किया है कि कौन-सा ब्रांड कितना revenue generate करता है।

💰 Revenue कहां से आती है?

CollegeDekho की कमाई के मुख्य sources हैं:

• 🎓 Admissions पर commission
• 📢 Marketing, promotion और advertising services
• 📚 Online coaching और test prep
• 🧠 Technology-based education solutions

Revenue diversification के बावजूद, कंपनी को अभी भी heavy marketing पर निर्भर रहना पड़ रहा है।

📢 Advertising बना सबसे बड़ा खर्च

FY25 में CollegeDekho का सबसे बड़ा cost center advertising और promotional expenses रहा।

• 📊 Advertising खर्च: ₹126 करोड़
• 🔺 YoY growth: 31%
• 📌 Total expenses में हिस्सा: 33%

यह दिखाता है कि कंपनी ने FY25 में brand visibility और customer acquisition पर काफी aggressive spending की।

👥 Employee Cost में कटौती, Outsourcing में उछाल

जहां advertising खर्च बढ़ा, वहीं CollegeDekho ने employee benefit expenses में 25% की कटौती की।

• 👨‍💼 Employee cost FY24: ₹156 करोड़
• 👨‍💼 Employee cost FY25: ₹117 करोड़

इसमें ₹7.4 करोड़ ESOP cost भी शामिल है, जो non-cash nature का है।

इसके उलट, कंपनी का outsourcing और subcontracting खर्च दोगुना होकर ₹31.5 करोड़ पहुंच गया, जो operational restructuring की ओर इशारा करता है।

📈 Total Expenses और Losses का हाल

Legal fees, rent, travel, provisions for doubtful debts और अन्य operating costs की वजह से:

• 💸 Total expenses FY25: ₹378.8 करोड़
• 💸 Total expenses FY24: ₹348.9 करोड़

Flat revenue और बढ़ते खर्चों का सीधा असर नुकसान पर पड़ा।

• 🔻 Net loss FY24: ₹127 करोड़
• 🔻 Net loss FY25: ₹151 करोड़ (↑19%)

📉 Financial Ratios भी हुए कमजोर

CollegeDekho के key financial ratios भी FY25 में deteriorate हुए:

• ❌ ROCE: -154.93%
• ❌ EBITDA margin: -56.9%

Unit economics भी कमजोर रही —
👉 कंपनी को ₹1 कमाने के लिए ₹1.71 खर्च करने पड़े।

FY25 के अंत में कंपनी के:

• 🧾 Current assets: ₹176 करोड़
• 💵 Cash & bank balance: ₹37 करोड़

💸 Funding और Investors

CollegeDekho अब तक $68 million से ज्यादा funding जुटा चुका है।
अप्रैल 2024 में कंपनी ने Recur Club से ₹40 करोड़ का debt funding भी लिया।

Startup data platform TheKredible के अनुसार:

• 🏢 CarDekho कंपनी का सबसे बड़ा external stakeholder है
• 🌍 इसके बाद Winter Capital का नाम आता है

⚔️ Competition का दबाव

CollegeDekho को education-tech space में कड़ी competition का सामना करना पड़ रहा है।

• 🎓 Leverage Edu (Blume Ventures-backed): FY25 revenue ₹180+ करोड़
• 🎓 Collegedunia (bootstrapped):
  • FY24 operating revenue ₹192 करोड़
  • Profitable company

यह comparison दिखाता है कि जहां peers profitability की ओर बढ़ रहे हैं, वहीं CollegeDekho को अभी efficiency और cost control पर और काम करना होगा।

🔍 आगे की राह

FY25 के numbers साफ संकेत देते हैं कि CollegeDekho को:

• Advertising spend को optimize करना होगा
• Unit economics improve करनी होंगी
• Revenue growth के नए sustainable channels ढूंढने होंगे

Education market में demand तो मजबूत है, लेकिन profitability तक पहुंचने की राह अभी लंबी नजर आ रही है।

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