भारत के तेजी से बढ़ते रूरल कॉमर्स (Rural Commerce) सेक्टर में काम करने वाला स्टार्टअप Rozana अब निवेशकों का ध्यान तेजी से आकर्षित कर रहा है। कंपनी ने अपने Series B फंडिंग राउंड में ₹290 करोड़ (लगभग $31.6 मिलियन) जुटाए हैं। इस निवेश राउंड का नेतृत्व Bertelsmann India Investments ने किया है।

इस फंडिंग राउंड में कई अन्य निवेशकों ने भी भाग लिया, जिनमें Fireside Ventures, Spark Growth Ventures, Bikaji Family Office, और FE Securities सहित कई फैमिली ऑफिस शामिल हैं। इस नए निवेश के साथ कंपनी अपने टेक्नोलॉजी प्लेटफॉर्म को मजबूत करने और ग्रामीण बाजार में तेजी से विस्तार की योजना बना रही है।

---

📦 क्या करता है Rozana स्टार्टअप?

Rozana एक रूरल ओमनीचैनल रिटेल प्लेटफॉर्म है, जो गांवों में रहने वाले ग्राहकों को डिजिटल और फिजिकल दोनों माध्यमों से सामान खरीदने की सुविधा देता है।

इस स्टार्टअप की स्थापना 2021 में Ankur Dahiya, Adwait Vikram Singh और Mukesh Christopher ने मिलकर की थी।

कंपनी का बिजनेस मॉडल थोड़ा अलग है। यह केवल एक ऐप आधारित ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म नहीं है, बल्कि यह रिटेल एक्सपीरियंस सेंटर, लोकल डिस्ट्रीब्यूशन नेटवर्क और डिजिटल ऐप का मिश्रण है। इस मॉडल की वजह से गांवों में रहने वाले लोग भी आसानी से FMCG और अन्य जरूरी सामान खरीद सकते हैं।

---

🏬 75 से ज्यादा रिटेल एक्सपीरियंस सेंटर

Rozana ने ग्रामीण इलाकों में अपनी मजबूत मौजूदगी बनाने के लिए 75 से ज्यादा रिटेल एक्सपीरियंस सेंटर स्थापित किए हैं।

इन स्टोर्स के जरिए ग्राहक प्रोडक्ट्स को देख सकते हैं, समझ सकते हैं और फिर खरीद सकते हैं। यह मॉडल गांवों में ई-कॉमर्स को बढ़ावा देने में काफी मददगार साबित हो रहा है।

इसके अलावा कंपनी के पास एक मजबूत डिस्ट्रिब्यूशन नेटवर्क भी है, जो उत्पादों को तेजी से ग्राहकों तक पहुंचाता है।

---

👩 35,000 से ज्यादा महिला पार्टनर

Rozana के बिजनेस मॉडल का सबसे खास पहलू इसकी महिला पार्टनर नेटवर्क है।

कंपनी के साथ 35,000 से ज्यादा महिला पार्टनर जुड़ी हुई हैं, जो अपने-अपने गांवों में लास्ट-माइल डिलीवरी एजेंट के रूप में काम करती हैं।

ये महिलाएं स्थानीय समुदाय का हिस्सा होती हैं, इसलिए ग्राहकों के साथ उनका भरोसा भी मजबूत होता है। इससे कंपनी को गांवों में तेजी से विस्तार करने में मदद मिलती है और साथ ही महिला रोजगार को भी बढ़ावा मिलता है।

---

🌾 21,000 गांवों तक पहुंच

कंपनी का कहना है कि उसने अपने हाइब्रिड कॉमर्स इंफ्रास्ट्रक्चर को अब तक 21,000 गांवों तक पहुंचा दिया है।

ये गांव मुख्य रूप से गंगा के मैदानी इलाकों (Gangetic Plains) में स्थित हैं, जहां भारत की लगभग 50% ग्रामीण आबादी रहती है।

वर्तमान में Rozana उत्तर प्रदेश और हरियाणा के 10 लाख से ज्यादा सक्रिय घरों (active households) को सेवा दे रहा है।

---

📈 आगे क्या है कंपनी की योजना?

Series B फंडिंग मिलने के बाद कंपनी अब तेजी से विस्तार करने की तैयारी में है।

Rozana की योजना है कि आने वाले समय में:

• अपने स्टोर्स की संख्या 200 से ज्यादा करे
• उत्तरी भारत के 2-3 नए राज्यों में एंट्री ले
• और लंबी अवधि में 1.3 लाख गांवों तक अपनी पहुंच बनाए

इसके अलावा कंपनी प्राइवेट लेबल प्रोडक्ट्स भी लॉन्च करने की योजना बना रही है। इससे कंपनी को बेहतर मार्जिन मिलेगा और ग्राहकों को सस्ते विकल्प मिलेंगे।

---

💰 ग्रामीण बाजार में बड़ा अवसर

भारत का ग्रामीण बाजार तेजी से बढ़ रहा है। रिपोर्ट्स के अनुसार देश का रूरल कंजम्प्शन मार्केट $2 ट्रिलियन से ज्यादा का हो सकता है।

भारत में 200 मिलियन से ज्यादा ग्रामीण परिवार हर महीने लगभग ₹20,000 या उससे ज्यादा खर्च करते हैं।

यह खर्च मुख्य रूप से इन कैटेगरी में होता है:

• किराना और स्टेपल फूड
• FMCG प्रोडक्ट्स
• पर्सनल केयर
• घरेलू सामान
• कपड़े
• और अन्य रोजमर्रा की जरूरतें

इसी वजह से कई स्टार्टअप अब ग्रामीण बाजार पर ध्यान दे रहे हैं।

---

💵 अब तक कितनी फंडिंग जुटाई?

नए Series B राउंड के साथ Rozana अब तक लगभग $60 मिलियन की कुल फंडिंग जुटा चुका है।

इससे पहले:

• मार्च 2024 में कंपनी ने $22.5 मिलियन की Series A फंडिंग जुटाई थी
• इस राउंड का नेतृत्व भी Bertelsmann India Investments ने किया था
• इसमें Fireside Ventures ने भी निवेश किया था

वहीं अप्रैल 2022 में कंपनी ने $2.5 मिलियन की Pre-Series A फंडिंग जुटाई थी, जिसमें 3one4 Capital और IEG Investment Banking Group ने निवेश किया था।

---

🔎 निष्कर्ष

भारत में डिजिटल कॉमर्स तेजी से बढ़ रहा है, लेकिन अभी भी ग्रामीण इलाकों में इसका पूरा लाभ नहीं पहुंच पाया है। ऐसे में Rozana जैसे स्टार्टअप्स टेक्नोलॉजी और लोकल नेटवर्क के जरिए इस अंतर को कम करने की कोशिश कर रहे हैं।

नई फंडिंग के साथ कंपनी के पास अब अपने नेटवर्क को मजबूत करने, नए प्रोडक्ट्स लॉन्च करने और ग्रामीण बाजार में तेजी से विस्तार करने का मौका है। अगर कंपनी अपनी रणनीति को सफलतापूर्वक लागू कर पाती है, तो आने वाले वर्षों में यह भारत के सबसे बड़े रूरल रिटेल प्लेटफॉर्म्स में से एक बन सकती है।

Read more :👕 Bonkers Corner को मिला ₹95 करोड़ का निवेश,