Shark Tank India में नजर आ चुका मसालों का ब्रांड Zoff ने वित्त वर्ष 2024-25 (FY25) में एक बड़ा milestone हासिल किया है। कंपनी ने पहली बार ₹100 करोड़ का revenue mark cross किया है। हालांकि, इस achievement के साथ एक चिंता भी जुड़ी है—Aman Gupta-backed Zoff इसी दौरान loss-making बन गई।

Registrar of Companies (RoC) से मिले financial statements के मुताबिक, Zoff का revenue from operations FY25 में 11% बढ़कर ₹103 करोड़ रहा, जो FY24 में ₹93 करोड़ था। लेकिन तेजी से बढ़ते खर्चों और write-offs की वजह से कंपनी को FY25 में ₹17 करोड़ का घाटा उठाना पड़ा।

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🏭 Zoff की शुरुआत और Brand Background

Zoff की स्थापना 2018 में Akash Agrawal और Ashish Agrawal ने की थी। यह brand high-quality spices के लिए जाना जाता है और इसके portfolio में:

• Ground spices
• Whole spices
• Dry fruits
• Whole food products

शामिल हैं।

Shark Tank India में आने के बाद Zoff को काफी brand visibility मिली थी, जिससे direct-to-consumer (D2C) segment में इसकी पहचान और मजबूत हुई।

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📈 Revenue Growth तो हुई, लेकिन रफ्तार धीमी

FY25 में Zoff की revenue growth 11% रही, जो दिखाता है कि brand अभी भी grow कर रहा है, लेकिन यह growth double-digit होने के बावजूद limited मानी जा रही है।

एक तरफ जहाँ ₹100 करोड़ revenue का आंकड़ा psychologically मजबूत माना जाता है, वहीं दूसरी तरफ FMCG और spices जैसे highly competitive sector में यह growth rate investors के लिए बहुत exciting नहीं कही जा सकती।

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💸 Expenses में तेज उछाल बना सबसे बड़ी चुनौती

Zoff की सबसे बड़ी परेशानी उसकी cost structure रही। FY25 में कंपनी के total expenses 32% बढ़कर ₹120 करोड़ हो गए, जबकि FY24 में यह ₹91 करोड़ थे।

🔹 Raw Material Cost सबसे बड़ा बोझ

• कुल खर्च का 61% हिस्सा raw materials का रहा
• FY25 में यह cost ₹73 करोड़ रही
• FY24 में raw material cost ₹60 करोड़ थी

मसालों के business में raw material pricing काफी volatile होती है, और इसका सीधा असर margins पर पड़ता है।

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📢 Advertising खर्च में तीन गुना उछाल

Zoff के खर्चों में सबसे चौंकाने वाला आंकड़ा advertising expense का रहा:

• FY24: ₹4 करोड़
• FY25: ₹12 करोड़

यानि तीन गुना jump।

यह तब है जब brand को Shark Tank से already massive publicity मिल चुकी थी। Analysts के मुताबिक, इतनी heavy ad spending margins को और कमजोर कर सकती है, खासकर तब जब revenue growth उतनी तेज न हो।

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👥 Employee Cost और Bad Debt Write-offs

• Employee benefit expenses 25% बढ़कर ₹5 करोड़ हो गए
• कंपनी ने FY25 में ₹4 करोड़ का bad debt write-off भी report किया

Bad debt write-offs यह संकेत देते हैं कि company को distributors या partners से payments recover करने में दिक्कत आई।

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🔻 Profitability से Loss तक का सफर

FY25 में Zoff ने:

• ₹17 करोड़ का net loss दर्ज किया
• FY24 में loss सिर्फ ₹20 लाख था

यानि losses में dramatic jump देखने को मिला।

📊 Key Profitability Metrics

• ROCE: -54.17%
• EBITDA Margin: -17.96%

ये numbers दिखाते हैं कि business operations फिलहाल sustainable zone से बाहर हैं।

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💰 Unit Economics भी बिगड़े

FY25 में Zoff को:

• ₹1 कमाने के लिए ₹1.17 खर्च करना पड़ा
• FY24 में यह figure ₹0.98 थी

इसका मतलब है कि company की unit economics negative हो चुकी हैं, जो long-term के लिए बड़ा risk है।

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🏦 Cash Position और Balance Sheet

• Current assets बढ़कर ₹50 करोड़
• FY24 में current assets ₹43.5 करोड़ थे
• Cash और bank balance सिर्फ ₹0.2 करोड़ रह गया

Low cash balance future funding dependency को और बढ़ाता है।

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💼 Funding और Ownership Details

Startup data platform TheKredible के अनुसार:

• Zoff ने अब तक करीब $5 million (₹40+ करोड़) funding जुटाई है
• JM Financial India इसका lead investor है
• Founders Akash और Ashish Agrawal के पास मिलकर 52.5% stake है

Reports के मुताबिक, Zoff अब offline expansion के लिए एक नया funding round raise करने की तैयारी में है।

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🔍 FundingRaised Analysis: आगे की राह आसान नहीं

Zoff की financials यह साफ दिखाती हैं कि:

• Growth slow हो रही है
• Costs तेजी से बढ़ रहे हैं
• Spices category में competition बेहद intense है

Raw material cost और advertising expenses में अचानक बढ़ोतरी, खासकर Shark Tank exposure के बाद, कई सवाल खड़े करती है।

अगर company product differentiation और margin control पर focus नहीं करती, तो commoditisation का risk और बढ़ सकता है।

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📝 FundingRaised Takeaway

Zoff का ₹100 करोड़ revenue milestone जरूर celebratory है, लेकिन बढ़ते losses और कमजोर unit economics चिंता का विषय हैं। Upcoming funding round और offline strategy ही तय करेगी कि Zoff profitability की राह पर लौट पाएगा या नहीं।

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