ApnaKlub, जो कि एक B2B ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म है, ने वित्तीय वर्ष 2024 (FY24) में अपनी ग्रोथ को बनाए रखा।
- कंपनी ने अपने सकल राजस्व को लगभग दोगुना किया।
- साथ ही, अपने घाटे को 14% तक घटाकर 50 करोड़ रुपये से कम कर लिया।
ApnaKlub राजस्व में दोगुनी वृद्धि
FY24 में ApnaKlub का प्रदर्शन
- FY23 में ₹278.32 करोड़ का राजस्व कमाने वाली कंपनी ने FY24 में इसे बढ़ाकर ₹536.78 करोड़ कर लिया।
- कंपनी मुख्य रूप से रिटेलर्स, किराना स्टोर्स, और FMCG ब्रांड्स को जोड़ने का काम करती है।
प्रमुख राजस्व स्रोत
FY24 में ApnaKlub के लिए सबसे ज्यादा योगदान देने वाले उत्पाद श्रेणियां निम्नलिखित रहीं:
- पर्सनल केयर उत्पादों की बिक्री: ₹250 करोड़।
- बेवरेजेस (पेय पदार्थ): ₹95.34 करोड़।
- होम केयर उत्पाद: ₹82 करोड़।
- प्रोसेस्ड फूड्स: ₹80.6 करोड़।
गैर-परिचालन आय
- ApnaKlub ने दीर्घकालिक निवेश पर ब्याज से ₹5 करोड़ कमाए।
- कुल मिलाकर, FY24 में कंपनी का कुल राजस्व ₹541 करोड़ रहा।
खर्चों का विश्लेषण
कच्चे माल की लागत
- FY24 में ApnaKlub की कुल खर्च का 86% हिस्सा कच्चे माल की लागत में गया।
- कच्चे माल की लागत FY23 में ₹278 करोड़ थी, जो FY24 में 84.83% बढ़कर ₹508.05 करोड़ हो गई।
कर्मचारी लाभ खर्च
- FY24 में कंपनी का कर्मचारी लाभ खर्च 33.84% बढ़कर ₹31.60 करोड़ हो गया।
- इसमें नए कर्मचारियों की नियुक्ति और वेतन वृद्धि का बड़ा योगदान रहा।
परिवहन खर्च
- परिवहन पर होने वाला खर्च FY24 में 41.56% बढ़कर ₹11.41 करोड़ हो गया।
- यह बढ़ी हुई बिक्री और माल के वितरण की अधिक लागत के कारण हुआ।
अन्य खर्चे
- FY24 में अन्य खर्चों में ₹38.69 करोड़ जुड़े।
- कुल मिलाकर, ApnaKlub का कुल खर्च FY24 में 77.4% बढ़कर ₹589.75 करोड़ हो गया।
घाटे में कमी का कारण
बेहतर लागत प्रबंधन
- FY24 में ApnaKlub ने अपने लागत प्रबंधन को सुधारते हुए घाटे को 14% तक कम कर लिया।
- FY23 की तुलना में, FY24 में कंपनी ने बेहतर परिचालन दक्षता का प्रदर्शन किया।
उच्च राजस्व वृद्धि
- कंपनी की आय में दोगुनी वृद्धि ने घाटे को नियंत्रित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।
ApnaKlub की व्यवसाय रणनीति
किराना और रिटेलर्स का जोड़
ApnaKlub मुख्य रूप से किराना दुकानों और रिटेलर्स को FMCG ब्रांड्स से जोड़ने का काम करता है।
- यह उन्हें थोक में उत्पाद खरीदने और लागत कम करने का मौका देता है।
विस्तारित उत्पाद श्रेणियां
- FY24 में, ApnaKlub ने पर्सनल केयर, होम केयर, बेवरेजेस, और प्रोसेस्ड फूड्स में अपनी पकड़ मजबूत की।
- इन श्रेणियों ने कंपनी के राजस्व में बड़ा योगदान दिया।
डिजिटल प्लेटफॉर्म का उपयोग
- ApnaKlub ने अपनी सेवाओं को डिजिटल माध्यमों से आसान और तेज बनाया।
- यह रणनीति छोटे रिटेलर्स और किराना स्टोर्स के लिए उपयोगी साबित हुई।
भविष्य की योजनाएं और चुनौतियां
विस्तार की योजना
- ApnaKlub FY25 में अपने उत्पाद पोर्टफोलियो और ग्राहक आधार को और विस्तार देने की योजना बना रहा है।
- कंपनी का लक्ष्य छोटे शहरों और ग्रामीण क्षेत्रों में अपनी पहुंच बढ़ाना है।
लाभप्रदता हासिल करना
- FY25 में, ApnaKlub का प्राथमिक लक्ष्य घाटे को पूरी तरह खत्म करना और लाभप्रदता हासिल करना होगा।
बढ़ती प्रतिस्पर्धा
- B2B ई-कॉमर्स क्षेत्र में बढ़ती प्रतिस्पर्धा कंपनी के लिए एक चुनौती हो सकती है।
- ApnaKlub को किफायती मूल्य और तेज डिलीवरी के जरिए अपने ग्राहकों को संतुष्ट रखना होगा।
भारतीय B2B ई-कॉमर्स बाजार में ApnaKlub की स्थिति
बाजार में हिस्सेदारी
- ApnaKlub ने भारतीय B2B ई-कॉमर्स बाजार में अपनी एक मजबूत स्थिति बनाई है।
- यह छोटे और मध्यम रिटेलर्स के बीच लोकप्रिय है।
प्रतिस्पर्धा से आगे
- ApnaKlub ने Udaan, Jumbotail, और Bizongo जैसे प्रतिस्पर्धियों को कड़ी टक्कर दी है।
- इसका डिजिटल प्लेटफॉर्म और किफायती मूल्य इसकी प्रमुख ताकत हैं।
निष्कर्ष
FY24 में ApnaKlub ने अपने प्रदर्शन में उल्लेखनीय सुधार किया:
- सकल राजस्व दोगुना हुआ।
- घाटे में 14% की कमी आई।
- FMCG उत्पाद श्रेणियों में मजबूत पकड़ के साथ, कंपनी ने अपने ग्राहकों का विश्वास जीता।
भविष्य में, ApnaKlub की योजना है कि वह अपनी सेवाओं को और बेहतर बनाए और नए बाजारों में विस्तार करे।
इसकी रणनीतियां इसे B2B ई-कॉमर्स में अग्रणी बनाने के लिए तैयार हैं।
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By Vaishali Sharma
