आज के B2B sales की सबसे बड़ी सच्चाई यह है कि cold outreach अब काम करना बंद कर रहा है। Inbox automated emails से भरे पड़े हैं, reply rates लगातार गिर रहे हैं और sales teams पर दबाव है कि “और ज़्यादा emails भेजो, तभी दिखोगे।”
लेकिन इसके बावजूद, महंगे sales automation tools लगाने के बाद भी ज़्यादातर कंपनियां meaningful conversations और revenue में बदलने में नाकाम रहती हैं।
इसी problem को एक अलग नजरिए से देखने वाली Helsinki-based startup Homie अब spotlight में है। कंपनी का मानना है कि दिक्कत tools की नहीं, बल्कि approach की है।
Cold messages को scale करने की बजाय Homie, sales teams को उनके trusted networks के ज़रिए warm introductions दिलाने में मदद करती है — यानी भरोसे के साथ growth।
💰 €1M Pre-Seed Funding के साथ Public Launch
Homie ने हाल ही में €1 million (करीब ₹9 करोड़) की pre-seed funding के साथ अपना public launch किया है। इस funding round का नेतृत्व Superhero Capital ने किया है, जबकि Antler भी इसमें शामिल रहा।
इस funding का इस्तेमाल
- Europe और North America में expansion
- CRM और sales tools के साथ deeper integrations
- और product development
के लिए किया जाएगा।
अब तक Homie कुल €1.2 million जुटा चुका है, जिसमें
👉 day-zero funding
👉 और Finnish government grants
शामिल हैं। मौजूदा valuation करीब €7.2 million बताई जा रही है।
🔄 Networks को Pipeline में बदलने का मॉडल
Homie की स्थापना 2024 में Antler के Helsinki founder residency program के दौरान हुई थी। कंपनी B2B teams को decision-makers से जोड़ने में मदद करती है — वो भी verified relationships के ज़रिए।
ये relationships सिर्फ founders तक सीमित नहीं हैं, बल्कि
- employees
- customers
- investors
- partners
के networks तक फैली होती हैं।
Homie का platform यह पहचानता है कि
👉 किस buyer तक कौन-सा warm रास्ता जाता है
👉 और word-of-mouth को कैसे measurable revenue channel में बदला जाए
आज Homie का इस्तेमाल 250 से ज़्यादा कंपनियां कर रही हैं, जिनमें Revenue Hero, Lorikeet और Circuit.ai जैसी teams शामिल हैं।
जहां ज़्यादातर sales tools volume पर जोर देते हैं, वहीं Homie खुद को trust और relevance के इर्द-गिर्द position करता है — खासकर उस market में जो automation से saturated हो चुका है।
😤 Personal Frustration से निकला Startup Idea
Homie की शुरुआत किसी fancy pitch deck से नहीं, बल्कि real frustration से हुई।
कंपनी के CEO Markku Vuorinen पहले एक SaaS scale-up में growth leadership role में थे। वहां उन्होंने देखा कि traditional B2B sales playbooks धीरे-धीरे टूट रहे हैं।
- Cold outbound saturated हो चुका था
- Paid media हर साल महंगी होती जा रही थी
- Strong execution के बावजूद growth targets miss हो रहे थे
जब Markku ने CRM data और sales notes को गहराई से देखा, तो एक साफ pattern सामने आया।
👉 जिन deals में personal connection था —
जैसे referrals, warm introductions या नए hires के network —
उनकी closing rate कहीं ज़्यादा थी।
जितना उन्होंने data खंगाला, उतना साफ होता गया कि यह कोई exception नहीं, बल्कि एक repeatable signal है जो pipeline में छिपा हुआ है।
Markku कहते हैं,
“सबसे effective sales motion को हमेशा unscalable और manual क्यों माना जाता है? इसी सवाल ने Homie की नींव रखी — ऐसा system बनाना जो relationship-driven revenue को data के ज़रिए identify, activate और scale कर सके।”
🌍 Diversity पर कंपनी का नजरिया
Diversity को लेकर पूछे गए सवाल पर Markku साफ कहते हैं कि फिलहाल founding team Finnish males से बना है।
हालांकि founders के अलावा टीम में
- एक immigrant (अब Finnish citizen)
- और एक Indian team member (remote)
काम कर रहा है।
कंपनी का कहना है कि यह early stage है और जैसे-जैसे international hiring बढ़ेगी, team diversity भी naturally broaden होगी।
🧭 एक नया और अधूरा Market
Homie इस वक्त एक ऐसे market में काम कर रहा है जहां अभी तक clear product category define नहीं हुई है।
Markku के मुताबिक,
- Commsor
- Happenstance
- CTD
जैसी कुछ कंपनियां relationship-based sales के अलग-अलग angles explore कर रही हैं।
लेकिन Homie का मानना है कि उसका सबसे बड़ा competitor कोई startup नहीं है, बल्कि
👉 status quo
👉 volume-driven sales playbooks
👉 mass cold outreach
👉 generic email sequences
👉 और rising paid media spends
Markku कहते हैं,
“Data साफ दिखा रहा है कि ये तरीके कम effective होते जा रहे हैं, फिर भी market इन्हीं पर टिका हुआ है।”
🤖 AI का शोर और Homie का शांत तरीका
आज sales में AI को लेकर बहुत hype है, लेकिन meaningful progress कम दिखता है।
Superhero Capital के General Partner Juha Ruohonen कहते हैं,
“ज़्यादातर teams ने AI के ज़रिए noise को automate कर दिया — trust को नहीं। Quantity बढ़ाई, quality नहीं।”
उनके मुताबिक Homie एक quieter और smarter approach अपनाता है, जहां technology का इस्तेमाल real human connections को scalable बनाने के लिए किया जाता है।
🔮 बड़ी तस्वीर
B2B sales की दुनिया एक transition से गुजर रही है। जहां पहले “ज़्यादा emails = ज़्यादा leads” माना जाता था, अब सवाल उठ रहा है —
👉 क्या भरोसे के बिना growth sustainable है?
Homie का जवाब साफ है:
Relationships ही असली revenue engine हैं।
अगर यह thesis सही साबित होती है, तो आने वाले समय में sales का मतलब cold inbox नहीं, बल्कि warm networks होगा।
Read more :e2vc ने €100 Million Fund III का First Close किया 🚀💰
